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浅谈企业销售业务的内部控制

作者：

黄德祥

关键词：

企业，销售，内部控制

所属领域：

财务会计

发表年份：

2012年

文献来源：

内部控制专业委员会

文献类型：

会员论文交流

会议论文摘要：

销售业务是指企业出售商品(或提供劳务)及收取款项等的活动，包括接受订单、订立合同、发货、收取货款、信用管理、销售退回等，是企业经营活动的关键环节。销售业务的主要风险包括：客户信用管理不到位存在的风险；销售政策和策略使用不当存在的风险；销售过程存在舞弊行为，可能导致企业损失等风险。其内部控制措施：一是信用风险内部控制；二是销售定价内部控制；三是销售计划的内部控制；四是销售合同的内部控制；五是发、退货的内部控制；六、货款回收的内部控制。

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